Как Хейли Бибер создала успешный косметический бренд с Родом

Несмотря на доказательства обратного, Хейли Бибер на самом деле не освоила искусство создания культового косметического продукта с первой попытки — на ее пептидный уход за губами ушло около 17.

«Я шучу, но отчасти не шучу», — сказала модель/предприниматель на саммите Beauty CEO Summit о количестве итераций формулы.

Бибер запустила Rhode в 2022 году с пятью складскими подразделениями, стремясь предложить потребителям взглянуть на ее собственную незаменимую косметическую линейку — ни больше, ни меньше.

«Я хотел создать что-то, что казалось бы, что это линия только самого необходимого, где, если бы я оказался на необитаемом острове — а люди спрашивали меня об этом так много раз — без чего я не мог бы жить?» - сказал Бибер.

Ее видение нашло отклик.

По словам генерального директора Rhode Мелани Бендер, бренд преодолел восьмизначную отметку продаж за 6 месяцев всего за 11 дней продаж, и никаких признаков замедления не наблюдается. В марте Род въехал в Канаду, а на этой неделе приземлился в Великобритании.

«[Это был] своего рода интенсивный, ракетный рост, но как бренд и как лидеры мы пытались отдать приоритет воздействию, а не скорости», — сказал Бендер.

В то время как Rhode быстро расширяет свои международные позиции (Бендер намекнул, что следующим может стать набег на Индию), ее подход к разработке продуктов остается медленным и устойчивым: линия по-прежнему состоит из дебютного увлажняющего крема, сыворотки и трех итераций средства Peptide Lip Treatment. все по цене менее 30 долларов.

«Существует много скептицизма [в отношении знаменитых косметических брендов], поэтому я думаю, что существует очень серьезное препятствие, которое необходимо преодолеть с точки зрения эффективности продукта, с точки зрения движущего воздействия, с точки зрения наличия идентичности и причины существования, включая основатель, но превосходит их», — сказал Бендер.

«Я приступила к запуску бренда, у которого уже есть платформа и имя, и это большая привилегия», — сказала Бибер, добавив, что ее конечной целью, однако, было создать настолько резонансную линейку продуктов, чтобы она «стояла на рынке». это будет само собой, если ты вытащишь меня из этого».

Привлечение команды ветеранов красоты, таких как Бендер и химик Роуда Рон Робинсон, было одним из средств достижения этой цели; Интуитивный поиск пустых пространств — какими бы ничего не подозревающими они ни казались — был другим.

«Я люблю данные, я погружен в них, но я также признаю их слабые стороны», — сказал Бендер. «Наша продукция для губ была для нас продавцом номер один как бренд, а [средства для губ] — это категория номер 13 по уходу за кожей на Circana — никто бы не посмотрел на отчеты с данными и не сказал: «Ребята, вам нужно начать с этого». .'"

По словам Бендера, с момента запуска Rhode довел количество поисковых запросов в Google о средствах для губ до рекордно высокого уровня.

Что касается следующего продукта, Бибер сказала, что она «ничего не снимает с повестки дня», но бренд уделяет приоритетное внимание уходу за кожей и стремится постепенно начать заниматься уходом за телом и, возможно, также декоративной косметикой.

«Когда у вас есть быстрорастущий бренд, возникает необходимость выпускать новые вещи быстрее — с этим мне приходится постоянно бороться, потому что я знаю, что основная ценность бренда — никогда не подавлять потребителя. ", - сказал Бибер.

Подпишитесь на новости красоты прямо на свой почтовый ящик каждый день